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網絡營銷推廣策劃的步驟和方法
作者:訊拓互聯  信息來源:www.flesheatingbacteria.net   發表時間:2022/6/15   瀏覽:144
     網絡營銷推廣策劃,是在最早期網站中最直觀也是最常見的一種變現的模式,與其相伴出現的是早期一批專注于做網絡廣告的創業公司,在這一時期中的網絡營銷模式其實還非常簡單的。網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略,發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢,策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式,選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。
 
      最近更網絡營銷的知識,也是為了輔助大家短視頻營銷。我們都知道在學科上文史哲不分家、數理化不分家,這點道理在我們營銷中也非常適用。今天我就與大家聊一下網絡營銷推廣的步驟,大家要取其精華融合在自己的短視頻營銷中。
 
1、通過營銷定位明確營銷目標
 
      伴隨著網絡的快速發展,越來越多的企業開始注重網絡營銷,很多的企業網絡營銷都是投入了錢,卻沒有得到理想的效果,這些企業的失誤在哪里?其實是因為它們沒有走好網絡營銷的第一步——營銷定位。很多企業對自己的網絡營銷沒有任何的定位,只是要求自己的網站訪問量越高越好,而忽略了企業自身的特點以及相對應的營銷模式。所以在做網絡營銷策劃前,首先要明確目標,要明確這個策劃是追求IP、追求流量、追求注冊量,還是追求銷售量、追求品牌知名度等。如果目標不明確,推廣工作做得越多,資金使用越多,反而更加迷茫,這也是傳統企業轉型互聯網后第一個容易迷茫的地方。
 
2、明確目標用戶
 
      確定目標后,分析哪些是你的目標受眾群體,如目標是IP,那就要了解哪些是最容易點擊、網站的用戶是哪些人;如果追求銷量,就要了解最愿意購買企業產品的用戶是哪些人。
 
      在真實的網絡營銷策劃中,往往有多種不同的目標。如對一家帶有商務性質的論壇來說,既要追求品牌與口碑,又要追求流量;既要追求注冊用戶數,又要追求帖子量;最重要的還要追求轉化率和銷售額。而能夠幫助這個網站進行口碑傳播的人,不一定就是論壇里面的活躍用戶;而天天在論壇里面不停發帖的,又不一定會產生消費;而那些有購買需求的用戶,可能根本就不愿意在論壇注冊。所以我們要做的就是明確不同目標的不同用戶群,給目標用戶分類。
 
      對網絡傳播來說,用戶可以分為能夠帶來收入的用戶、能夠帶來流量的用戶、能夠帶來內容的用戶、能夠帶來口碑的用戶、能夠帶來品牌和權威性的用戶幾類。
 
3、明確目標用戶的特征
 
      在明確了目標用戶之后,你還需要明確目標用戶的特征,畫出用戶特征圖。
 
      不同自然屬性、社會屬性的人喜好不同,針對他們的營銷策略也不同。例如,年齡偏小的用戶,喜歡追逐時尚趕潮流,針對他們進行營銷時,頁面風格要時尚,文字要樸實。而年齡偏大的用戶,則比較成熟穩重,喜歡有內涵的事物,對這類用戶,頁面風格要成熟一些,文字要有內涵。
 
      除了自然特征外,還要研究用戶需求,弄清楚用戶喜歡哪方面的內容、信息、資源以及想解決的問題或是困難等。在上述的案例里面,要明確目標用戶上網是喜歡看新聞還是喜歡看文章,是喜歡看服裝搭配類的內容還是喜歡看美容化妝類的文章等。用戶的這些需求決定了下一步網絡營銷策劃的素材。
 
4、明確目標用戶集中的平臺
 
      分析目標用戶的需求后,要明確目標用戶集中的平臺。這里我們就要結合用戶特征和需求進行分析:如果用戶的主要需求是瀏覽文章,就需要將目標用戶常去的網站全部找到;如果用戶上網做得最多的事是與人交流,就需要把用戶常去交流的論壇篩選出來;如果用戶喜歡在QQ群交流,就要明確是哪一類主題的QQ群;如果用戶喜歡用搜索引擎查找信息,就需要將用戶經常搜索的詞全部列出來。將上述的這些渠道列出來,越詳細越好。
 
      有了以上的步驟,我們就可以很容易的針對用戶特點展示產品亮點,之后吸引用戶對于產品的購買興趣,知道受眾喜歡什么豈不是很容易的就能把受眾的眼光吸引,做好一個營銷“套路”了。網絡營銷中的這些基本步驟也適用于短視頻營銷,既然有異曲同工,大家何不借鑒照用呢?
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